A COSA PUO' SERVIRE IL LIBRO
A fronte di una crisi economica diffusa, le direzioni commerciali aziendali sono alla ricerca di nuove idee per rilanciare le vendite. Questo libro si propone di fornire stimoli che aiutino a generarne di valide:

Una breve storia delle tecniche di vendita, con rapidi flash sugli avvenimenti che “hanno fatto epoca”, definisce un percorso che invita a proseguire il cammino.
Interviste a 12 dirigenti commerciali, di aziende leader nei loro settori merceologici, forniscono esempi di buona gestione commerciale, cui ispirarsi.
Un elenco di “problemi aperti” vi permetterà di confrontare le vostre priorità con quelle di direttori di importanti aziende.
La descrizione di dodici possibili strade potrebbe offrire suggerimenti adattabili al vostro contesto.

A CHI PUO' SERVIRE IL LIBRO

A Dirigenti e Responsabili di Area Commerciale, Imprenditori, Consulenti di direzione, Formatori manageriali e commerciali, Coach di vendita.

AIDEA
Aidea, Associazione senza scopo di lucro, dal 1985 svolge formazione e consulenza in ambito commerciale. La ricerca scientifica svolta negli anni ha portato allo sviluppo di teorie originali sul funzionamento del pensiero e dei comportamenti con le relative applicazioni in ambiente lavorativo, soprattutto nelle vendite. L'era del cambiamento nella vendita è il frutto di un anno di lavoro di ricerca sul campo, faccia a faccia con un orizzonte vasto e fluido, che necessita di nuove strategie per essere gestito.

Buona lettura.