Programma di Farsi Finanziare dalle Banche
Guida Strategica per Imparare a Richiedere, Ottenere e Gestire un Finanziamento dalle Banche

L'IMPORTANZA DI FISSARE DEGLI OBIETTIVI
Come fissare gli obiettivi per richiedere un finanziamento.
Come e cosa evidenziare nel formulare la vostra richiesta.
Come definire esattamente tutto quello che vuoi.
Come calcolare quanto denaro ti occorre.

COME PREPARARE LA DOCUMENTAZIONE
Come si comporta una banca di fronte ad una richiesta di finanziamento.
Preparare i documenti necessari in maniera organizzata.
Come preparare la relazione di sintesi da presentare alla Banca per farsi capire prima di visionare i documenti.
Come inserire nella relazione di sintesi un piano simulato di mutuo o finanziamento.

COME PREPARARE LA DOCUMENTAZIONE PER UN'AZIENDA
Quali norme generiche seguire senza standardizzare la tua richiesta di finanziamento.
Come è strutturato un Business Plan.
Come preparare la parte descrittiva del Business Plan.
Come preparare la parte tabellare del Business Plan.
Immergersi in uno stato d'animo positivo da trasmettere alla Banca.

RACCOGLIERE, LEGGERE E STUDIARE LA SITUAZIONE
Come partecipare in modo attivo alla tua richiesta di finanziamento.
Come studiare la richiesta di finanziamento per essere preparato a eventuali richieste di chiarimento della Banca.
Come raccogliere nella maniera più ordinata tutti i documenti.
Identificare immediatamente i documenti più significativi della richiesta.

COME PRESENTARSI ALLA BANCA
Come scegliere la banca alla quale chiedere il finanziamento.
Presentarsi nella maniera più adeguata al funzionario con cui abbiamo appuntamento.
Come entrare in sintonia con l'interlocutore bancario.
Come raggiungere il buon esito della richiesta ponendo le domande giuste.
Quali sono le domande utili per chiudere l'incontro di presentazione con l'interlocutore bancario.

COME ACCOMPAGNARE LA RICHIESTA FINO ALL'EROGAZIONE
Come accompagnare la richiesta di finanziamento rimanendo in contatto con la Banca.
Cosa farsi rilasciare al momento della consegna della richiesta.
Come non perdere mai di vista la richiesta inoltrata alla banca per essere sempre pronti a eventuali domande.
Capire da quale organo interno alla banca verrà deliberata la tua richiesta.
Come riuscire a non perdere la credibilità bancaria.

COME COMPORTARSI DI FRONTE A UN RIFIUTO
Qual è la prima cosa da fare se la Banca ci dice di no.
Individuare i punti deboli della nostra richiesta in caso di rifiuto.
Come comportarsi se non è possibile migliorare il proprio progetto.

CAPIRE I CONFIDI E GLI ALTRI ENTI DI GARANZIA
Quali sono i pro e i contro dei confidi.
Come distinguere fra Garanzia Sussidiaria e a Prima Richiesta.
Quando e come rivolgersi alle Banche di Garanzia o alle Finanziarie Regionali.