In questo e nei successivi volumi troverai la mia realtà, la mia esperienza diretta, l’esperienza di chi ti racconta le cose dopo averle provate sulla propria pelle e, con le mani ancora sporche di lavoro, spiega come far rendere al meglio un’attività tanto complicata come la vendita, sulla base di un sistema di tecniche pratiche.
Qui troverai esempi concreti, best practices, episodi positivi e negativi, tutti realmente accaduti durante l’attività lavorativa, soluzioni veloci ai problemi ordinari. Nel presente volume imparerai le tecniche ed i segreti più efficaci per reperire nuovi potenziali clienti, metterti in contatto con loro e porre le basi per avviare una trattativa commerciale. Imparerai che per entrare concretamente sul mercato ci si debba spendere in prima persona; comprenderai che il nuovo scenario economico derivante dalla crisi ha cambiato radicalmente il modo di fare business.